كيفية بيع مساحة إعلانية على لوحة الإعلانات الرقمية

يدخل العديد من المستثمرينصناعة اللوحات الإعلانية الرقميةمعتقدًا أنه بمجرد تركيب الشاشة، سيظهر المعلنون بشكل طبيعي.

ومن الناحية العملية، فإن العرض نفسه ليس سوى جزء من نموذج الأعمال.

عادةً ما تقضي الشركات التي تحقق عوائد قوية من مشاريع اللوحات الإعلانية الرقمية الخارجية وقتًا طويلاً في تطوير استراتيجيات مبيعات الإعلانات كما تفعل في اختيار معدات عرض LED.

قبل شراء لوحة إعلانية، من المفيد فهم كيفية بيع المخزون الإعلاني عادةً وما يبحث عنه المعلنون فعليًا عند اختيار الوسائط الخارجية.

لا يهتم معظم المعلنين بدرجة البكسل أو معدل التحديث أو تصميم الخزانة.

إنهم يهتمون بشيء واحد:

هل يمكن لهذه اللوحة الإعلانية أن تساعدهم في الوصول إلى العملاء المحتملين؟

عند تقديم فرصة لوحة إعلانية رقمية، يركز مشغلو الوسائط عادةً على:

حجم حركة المرور اليومية

التركيبة السكانية للجمهور

وقت المشاهدة

رؤية الموقع

تردد الإعلان

على سبيل المثال، من المرجح أن تسأل سلسلة مطاعم عن عدد المركبات التي تمر عبر لوحة الإعلانات كل يوم بدلاً من وحدات LED المستخدمة.

ولهذا السبب يقوم مشغلو اللوحات الإعلانية الناجحون في كثير من الأحيان بإنشاء مجموعة وسائط بسيطة تعرض إحصائيات حركة المرور وصور الموقع وبيانات الجمهور قبل الاتصال بالمعلنين.

ميزة واحدة منإعلانات اللوحات الرقميةهو أن شاشة واحدة يمكن أن تخدم عدة معلنين.

على عكس اللوحات الإعلانية المطبوعة التقليدية، تسمح شاشات العرض الرقمية بتقسيم وقت الإعلان إلى جداول زمنية دورية.

على سبيل المثال:

المطاعم المحلية

الوكالات العقارية

تجار السيارات

متاجر البيع بالتجزئة

منظمو الحدث

يمكن للجميع مشاركة نفس لوحة الإعلانات.

بدلاً من بيع الشاشة بأكملها لعميل واحد، غالبًا ما يبيع المشغلون شرائح إعلانية بناءً على:

عدد مرات اللعب اليومية

مدة الحملة

الوقت من اليوم

تردد الإعلان

يؤدي هذا إلى زيادة المخزون الإعلاني دون الحاجة إلى مواقع إضافية للوحات الإعلانات.

يركز العديد من مشغلي اللوحات الإعلانية الجدد على الفور على العلامات التجارية الوطنية.

في الواقع، عادة ما يكون الحصول على الشركات المحلية أسهل خلال المراحل المبكرة.

يشمل المعلنون عن اللوحات الإعلانية الرقمية الشائعة ما يلي:

مطاعم

مراكز التسوق

وكلاء السيارات

عيادات طبية

مراكز اللياقة البدنية

الأحداث المحلية

غالبًا ما تتمتع هذه الشركات بميزانيات تسويقية مرنة وتستفيد من الاستهداف الجغرافي.

يمكن أن توفر لوحة الإعلانات الموضوعة بالقرب من قاعدة عملائها قيمة إعلانية فورية.

يطلب المعلنون ذوو الخبرة بشكل متزايد الحصول على معلومات قابلة للقياس قبل الالتزام بالإعلان الخارجي.

توفير البيانات مثل:

تهم حركة المرور اليومية

المناطق التجارية القريبة

الكثافة السكانية

طرق المرور الرئيسية

يمكن أن تساعد في تبرير أسعار الإعلانات.

وهذا هو أحد الأسباب التي تجعل العديد من مشغلي الوسائط المحترفين يستثمرون في قياس الجمهور وتحليل حركة المرور قبل إطلاق مشاريع اللوحات الإعلانية الجديدة.

كلما أمكن إثبات العرض الإعلاني بشكل أكثر دقة، أصبح من الأسهل جذب-عقود إعلانية طويلة الأجل.

ليس كل معلن يريد عقدًا مدته اثني عشر-شهرًا.

تفضل العديد من الشركات المحلية حملات أقصر لاختبار أداء الإعلان.

غالبًا ما يقدم مشغلو اللوحات الإعلانية الناجحون ما يلي:

الحملات الأسبوعية

الحملات الشهرية

الترقيات الموسمية

باقات إعلانية للحدث

يؤدي هذا إلى تقليل حاجز الدخول أمام المعلنين الجدد ويساعد في ملء المخزون الإعلاني المتاح.

بمرور الوقت، غالبًا ما يصبح المعلنون على المدى القصير-عملاء على المدى الطويل-إذا كان أداء الحملة يفي بالتوقعات.

حتى أفضل موقع للوحة الإعلانات لا يمكنه تعويض المحتوى الإعلاني السيئ.

بالنسبة للإعلانات الرقمية على جانب الطريق، يجب أن تكون الرسائل بسيطة وسهلة الفهم في غضون ثوانٍ قليلة.

يوصي العديد من المشغلين المحترفين بما يلي:

عناوين قصيرة

نص كبير

علامة تجارية واضحة

تباين بصري قوي

بدلا من التصاميم المكتظة.

يحقق المعلنون عمومًا نتائج أفضل عندما يتم تصميم محتوى اللوحة الإعلانية خصيصًا لظروف المشاهدة الخارجية.

عادةً ما تحقق اللوحات الإعلانية التقليدية إيرادات من معلن واحد في كل مرة.

تسمح أنظمة اللوحات الإعلانية الرقمية للمشغلين بإنشاء فرص إعلانية متعددة من مكان واحد.

وهذا هو أحد الأسباب التي تجعل شركات الإعلان الخارجية الكبرى تواصل الاستثمار في البنية التحتية الرقمية.

بالنسبة لمشغلي الوسائط، الهدف ليس مجرد تركيب شاشة.

الهدف هو إنشاء مخزون إعلاني يمكن بيعه بشكل متكرر لعدة عملاء على مدار العام.

أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها المستثمرون الجدد هو شراء لوحة إعلانية LED قبل تطوير استراتيجية مبيعات الإعلانات.

قبل تحديد حجم الشاشة، أو درجة البكسل، أو موقع التثبيت، من المفيد الإجابة على عدة أسئلة:

من هم المعلنون المستهدفون؟

كم عدد الشركات العاملة في مكان قريب؟

ما هي أسعار الإعلانات واقعية؟

كيف سيتم إدارة الحملات؟

ما هي نسبة المخزون الإعلاني المتوقع بيعه؟

عادةً ما تبدأ مشاريع اللوحات الإعلانية الأكثر نجاحًا بخطة إيرادات واضحة بدلاً من ورقة مواصفات العرض.

لهذا السبب، غالبًا ما يقوم المستثمرون ذوو الخبرة بتقييم الطلب على الإعلانات أولاً واختيار حل شاشة LED ثانيًا.